Si son como sin formación en empresariales ni contabilidad seguro a ratos les costará sacar el valor de rentabilidad de un comercio online o Ecommerce. Comencemos por definir algunos conceptos.
Costos variables:
Son todos aquellos costos que cambian dependiendo de nuestras ventas:
- Reposición de stock
- Logística de envío
- Devoluciones
- Embalaje
- Folletos
Algunos modelos de negocios como el Dropshipping eliminan el coste de reposición. ¿Qué es el Dropshipping?
El dropshipping es un sistema de distribución para ecommerces, consiste en ofrecer productos en nuestra tienda online sin tener stock para ahorrarnos esta primera inversión y costes de almacenamiento. El ecommerce funciona gracias a un acuerdo con proveedores mayoristas. Cuando se compra uno de de los productos de la web, el dueño del comercio ha de solicitarlo al proveedor y proporcionarle los datos del cliente. El mayorista será el encargado de enviar el producto desde su almacén y el dueño de la web recibirá una comisión o margen por la venta.
Costos fijos:
Son aquellos que no van a variar independientemente de si mi número de ventas aumenta:
- Alquiler
- Cuota
- Publicidad
- Hosting
- Mantenimiento y creación del sitio web
- Servicios generales: Luz, agua, teléfono, Internet.
EL ROA:
EL ROA engloba todos los indicadores y métricas para determinar el resultado total de nuestro negocio. Las siglas corresponden a retorno sobre los activos (return on assets). El ROA utiliza el cálculo a los activos que inmoviliza una empresa en sus actividades.
La rentabilidad es el resultado del giro del negocio en un tiempo determinado, generalmente un año, y su relación con el activo inmovilizado que sacrificamos para obtenerlo. La rentabilidad nos dice cuán atractivo es nuestro negocio.
Capital de trabajo
En una tienda online, el capital de trabajo está conformado por:
- Stock disponible: Esa cantidad de artículos que destinás de reserva para no retrasar las entregas o la materia prima.
- Cobranzas: Es la cantidad promedio de dinero que se encuentra inmovilizada desde que realizás la venta hasta que cobrás el efectivo.
- Efectivo: Es el saldo que mantenés habitualmente en tus cuentas y en tu caja.
- Depósitos: Son los puestos en garantía y los saldos que mantengas habitualmente, por ejemplo en Google Ads.
Activos fijos
- Activo inmovilizado: Activo operativo de la empresa que se espera usar a largo plazo, más de un año (terrenos y edificios, instalaciones, maquinaria).
- Inmovilizado intangible: Según el caso, pueden tenerse en cuenta como los gastos iniciales para abrir un ecommerce, como por ejemplo un diseñador web, o bien la base de datos sobre clientes que se obtuvieron.
- Inmovilizado material: En una tienda online forman podrían ser las computadoras, el mobiliario y todas las máquinas necesarias para el desarrollo del negocio.
AHORA LAS FORMULAS:
ROA = (Utilidad / Activos) x 100 = (Utilidad / Ventas) * (Ventas / Activo) x 100
RENTABILIDAD = INGRESOS - (COSTOS VARIABLES + COSTOS FIJOS)
Espero que con estos sencillos consejos y formulas puedas obtener la rentabilidad de tu tienda online o ecommerce.
¡Nos vemos pronto!
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