Hola queridos lectores, me encuentro dando un curso de Publicidad Online en la ESPOL, por lo que hoy decidí tratar un tema básico que es "Diseñar tu estrategia de Publicidad Online".
Una buena estrategia de publicidad online para las empresas y marcas comprenden cómo, cuándo y dónde llegar a su público objetivo con un mensaje efectivo.
Al comenzar una estrategia de publicidad online, debes responder las siguientes preguntas:
- ¿Quién soy?
- ¿Quién es mi cliente?
- ¿Cómo es mi cliente?
- ¿Dónde se encuentra?
- ¿Cómo consume?
Los objetivos de una estrategia de publicidad online pueden ser:
- AUMENTO DE LA TASA DE CONVERSIÓN
- RECONOCIMIENTO DE MARCA
- CONVERSIONES EN TU SITIO WE
- GENERACIÓN DE SUSCRIPTORES
- VENTAS
- CANAL DE SERVICIO AL CLIENTE
Para esto toma en consideración que tus objetivos sean:
- MEDIBLES
- ESPECIFICOS
- ALCANZABLES
- REALISTAS
- DEFINIDOS EN EL TIEMPO
Para entender a tu público objetivo ideal existen 2 caminos que se complementan:
- ESTUDIO DEMOGRÁFICO DE MARKETING TRADICIONAL
- ESTUDIAR EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE POTENCIAL REAL O BUYER PERSONA
BUYER PERSONAS: Son individuos ficticios que nos sirven para identificar cómo son nuestros clientes ideales , que hacen y como pueden llegar a nuestros objetivos.
Definido nuestro BUYER PERSONA ahora hubiquemolo en que etapa del Customer Jorney se encuentra:
- CONOCIMIENTO
- INTERÉS
- CONSIDERACIÓN
- DECISIÓN
Pero ahora surge la pregunta cuales serán los contenidos que debo crear para mi Cliente Ideal, en la etapa que se encuentra. Pues tu contenido que es la parte esencial de toda estrategia de publicidad digital debe estar enfocado en cubrir sus necesidades.
EVITA EL CONTENIDO COMERCIAL DURO, CREA CONTENIDO QUE ATRAIGA.
Primero debes crear el contenido y luego definir en que medio lo vas a difundir, no al revés. Este es el típico error del cliente que te dice ¡Quiero estar en YouTube! Pero aún no tienen ningún vídeo de calidad para subir.
Para crear un contenido que atraiga o lo que se llama INBOUND MARKETING, debes seguir esta regla: Crear contenidos interesantes y relevantes que sean transmitidos a través de los canales adecuados en el momento más oportuno.
Los medios que puedes utilizar en tu estrategia de Publicidad Online son:
- BANNER Y REDES DE DISPLAY
- CONTENIDO TEXTUAL O RED DE BÚSQUEDA
MEDIR:
La ventaja de la publicidad online con relación a la tradicional es que todo o casi todo se puede medir para tomar decisiones y cambios en el tiempo.
Elementos a considerar al momento de medir:
- Establecer KPI (Key Peromance Indicators) .
- Analizar si se están cumpliendo los objetivos.
- Determinar que medios funcionan mejor.
- Realizar cambios oportunos.
¡Nos vemos pronto!
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