Comencemos por definir:
La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora.
No basta con que seas un fotógrafo, una diseñadora de interiores, o una multinacional de turismo. A tu cliente le va interesar saber cual es ese factor diferencial que tu ofreces y que hará que se incline por contratarte a ti y no a tu competencia.
Por tanto es esencial que tengas clara cual es tu propuesta de valor. A mi me resulta muy útil responder las siguientes preguntas:
- ¿Quién es mi cliente ideal?
- ¿Qué necesidades tiene mi cliente?
- ¿De que manera puedo ayudar a resolver las necesidades especificas de mi cliente?
Contestando estas simples preguntas, analizamos cual es es "plus" o valor que tiene mi marca frente a la competencia, y con claridad comunicarlo a los demás.
Y como dice un meme por ahí "Qué te quieran por bueno no por barato!"
Nos vemos pronto!
“Los clientes sólo les interesa resolver un problema o satisfacer una necesidad, que se ofrece a través de la Propuesta de Valor” Steve Blank
Fuente: http://www.marketingyfinanzas.net/2015/09/que-propuesta-de-valor/
